บริษัท Crypto ปรับการตลาดอย่างไรท่ามกลางภาวะถดถอย?
การแลกเปลี่ยน Bitbuy และ OKX กำลังทำงานเพื่อปิดความร่วมมือใหม่ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แม้จะมีการลดต้นทุนทั่วทั้งอุตสาหกรรม
Bitbuy ตั้งเป้าไปที่ผู้สูงวัยที่เข้าใจการลงทุนที่ยังไม่ได้กระโดดเข้าสู่ crypto การลงทุนในพันธมิตรด้านกีฬาหมายถึงการไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าของตลาด ผู้บริหารฝ่ายการตลาดของ OKX กล่าว เนื่องจากบริษัท crypto บางแห่งใช้มาตรการประหยัดต้นทุนท่ามกลางสภาพแวดล้อมของตลาดที่ปั่นป่วน ผู้ใช้จ่ายรายใหญ่เพียงไม่กี่รายจึงเพิ่มการลงทุนด้านโฆษณาเป็นสองเท่า
แต่ภาวะตลาดตกต่ำทำให้ฝ่ายการตลาดของ Bitbuy บริษัทแลกเปลี่ยนคริปโต (crypto exchange) เปลี่ยนการใช้จ่ายด้านการตลาดจากการริเริ่มสร้างแบรนด์เป็นการชั่วคราวเพื่อการโฆษณาตามประสิทธิภาพมากขึ้น ตามรายงานของ Binu Koshy ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารของบริษัท
ความพยายามดังกล่าวรวมถึงโฆษณา Google ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีอายุมากกว่าที่เข้าใจการลงทุนซึ่งยังไม่ได้เข้าสู่ crypto เนื่องจากข้อมูล Bitbuy แสดงให้เห็นว่าการตกต่ำครั้งล่าสุดได้ดึงดูดนักลงทุนดังกล่าว อายุเฉลี่ยของนักลงทุน crypto รายใหม่ใน Bitbuy เพิ่มขึ้นจาก 34 ในปี 2018 เป็น 39 ปีในปีนี้ รวมถึงการเพิ่มขึ้นสามปีในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
“เนื่องจากรู้ว่านักลงทุนที่มีอายุมากกว่ามีเงินทุนในการลงทุนมากกว่าและชอบความเป็นส่วนตัวมากกว่า เราจึงเปลี่ยนการใช้จ่ายด้านการตลาดและการส่งข้อความเพื่อส่งเสริม Bitbuy Private Wealth ซึ่งเหมาะสำหรับบุคคลที่มีรายได้สูงกว่าที่ต้องการจัดการกับผู้จัดการบัญชีส่วนบุคคล การซื้อขาย crypto ของพวกเขา ความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญที่ Bitbuy เสนอให้” Koshy บอกกับ Blockworks
การเปลี่ยนแปลงทางการตลาดของแพลตฟอร์มในแคนาดาเกิดขึ้นหลังจากเปิดตัวโฆษณา Super Bowlในเดือนกุมภาพันธ์โดยมี Kyle Lowry ผู้พิทักษ์ Miami Heat ประมาณ 25% ของงบประมาณการตลาดของบริษัทสำหรับปี 2022 ไปเซ็นสัญญากับ Lowry รวมถึงการผลิตและการซื้อสปอตดังกล่าว Koshy กล่าวในขณะนั้น
Bitbuy ยังได้ปรับการส่งข้อความในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เนื่องจากมูลค่าของ bitcoin ลดลง 56% ในช่วงไตรมาสที่สองส่งผลให้บริษัทเรียกว่า “ตลาดผู้ซื้อ crypto” Koshy กล่าว ก่อนวันที่ 1 เมษายน ปริมาณการซื้อขายบนแพลตฟอร์ม Bitbuy ถูกแบ่งระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเท่าๆ กัน ตั้งแต่นั้นมา ประมาณ 65% เป็นผู้ซื้อ
นอกจากการกำหนดเป้าหมายนักลงทุนระยะยาวที่ไม่กลัวความผันผวนของตลาดแล้ว Bitbuy ยังเน้นที่ผู้หญิงอีกด้วย
ผู้ใช้ Bitbuy ที่เป็นผู้หญิงเป็นผู้ซื้อมากกว่าผู้ชาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน altcoins เนื่องจาก 70% ของผู้หญิงที่ทำธุรกรรมในพื้นที่นั้นเป็นผู้ซื้อ เทียบกับ 56% ของผู้ชาย นอกจากนี้ ข้อมูล Bitbuy ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าการค้าขาย crypto โดยเฉลี่ยของผู้หญิงสูงกว่าผู้ชาย 17%
ในขณะเดียวกัน แพลตฟอร์มการลงทุน eToro ซึ่งเป็นบริษัทอื่นที่โฆษณาในช่วง Super Bowl ปีนี้วางแผนที่จะกระชับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นช่องทางออนไลน์ นอกจากนี้ยังตั้งใจที่จะแสดงโฆษณาทางโทรทัศน์ในช่องต่างๆ เช่น CNBC ต่อไป
ข้อเสนอของบริษัทดึงดูดนักลงทุนยุคมิลเลนเนียลเป็นพิเศษ ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการออกแบบของ eToro โฆษกกล่าว
“เราตรวจสอบแคมเปญทั้งหมดอย่างจริงจังและสามารถปรับการใช้จ่ายตามประสิทธิภาพรวมถึงสภาวะตลาด” แบรด มิเชลสัน หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ eToro บอกกับ Blockworks ทางอีเมล “เราจะลงทุนด้านการตลาดและแบรนด์ของเราในสหรัฐอเมริกาต่อไป เนื่องจากนี่คือตลาดหลักสำหรับ eToro”
บริษัทมองหาความร่วมมืออย่างต่อเนื่องผู้ใช้จ่ายด้านการตลาดรายใหญ่อีกรายหนึ่งคือการแลกเปลี่ยนคริปโต OKX ซึ่งร่วมมือกับ McLaren Racingในข้อตกลงหลายปีมูลค่า “หลายร้อยล้าน” โฆษกบอกกับ Blockworks ในเดือนพฤษภาคม
Haider Rafique หัวหน้าฝ่ายการตลาดระดับโลกของ OKX บอกกับ Blockworks ว่าการลงทุนของบริษัทในพันธมิตรด้านกีฬานั้นมีวัตถุประสงค์ที่จะไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในตลาด โดยสังเกตว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดจะไม่เปลี่ยนแปลง
“หลักการและความเชื่อของเรายังคงเหมือนเดิม เรามุ่งเน้นที่การศึกษาและการสร้างรุ่นของเทรดเดอร์และนักลงทุนที่คิดเหมือนนักกีฬา และคิดอย่างมีความรับผิดชอบเกี่ยวกับอาชีพการลงทุนของพวกเขา” Rafique กล่าว “อันที่จริง เรามองว่าครั้งนี้เป็นสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยมากกว่าและมีเสียงดังน้อยกว่า ซึ่งจะทำให้ความคืบหน้าไปสู่ความตั้งใจนั้น”
CMO เสริมว่า OKX ไม่มีแผนที่จะถอยออกจากการเป็นหุ้นส่วน โดยสังเกตว่าบริษัทจะ “ขยายขนาดอย่างมีความรับผิดชอบและประกาศสิ่งใหม่ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า”
อย่างไรก็ตาม การแลกเปลี่ยนคริปโต FTX มีรายงานว่าได้ถอนตัวออกจากการเจรจาเมื่อเดือนที่แล้วเพื่อจัดหาแพทช์ให้กับ Los Angeles Angels ของ MLB ท่ามกลางความผันผวนของตลาด crypto ล่าสุด ตามรายงาน ของ New York Post
แต่การหารือของบริษัทและการตัดสินใจที่จะส่งต่อข้อตกลง Angels เกิดขึ้นหลายเดือนก่อนหน้านั้น ซึ่งขัดกับรายงานล่าสุด และไม่ได้เกิดจากการที่ตลาดตกต่ำเมื่อเร็วๆ นี้ โฆษกบอกกับ Blockworks
FTX ลงทุนมหาศาลในการรับรู้ถึงแบรนด์ โดยจ่ายเงินจำนวน 135 ล้านดอลลาร์สำหรับสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนามกีฬาของ Miami Heat ในปี 2564 และร่วมมือกับนักกีฬาที่มีชื่อเสียงในปีที่ผ่านมา บริษัทยังให้การสนับสนุนกิจกรรมหมากรุก ซึ่งรวมถึง FTX Crypto Cup ของ Meltwater Champions Chess Tour ในเดือนสิงหาคม
ตัวแทน FTX กล่าวเสริมว่ากลยุทธ์การเป็นหุ้นส่วนของบริษัทนั้นเกี่ยวกับการหาพันธมิตรที่มีความเชื่อร่วมกันในระยะยาวในด้านสินทรัพย์ดิจิทัล
“นั่นเป็นกลยุทธ์ที่เป็นกลางทางวัฏจักร” โฆษกกล่าว “เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ร่วมมือกับพันธมิตรเหล่านั้นต่อไปเพื่อช่วยให้ผู้คนเรียนรู้และสำรวจ crypto และตัดสินใจด้วยตนเองเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม”
อ่านบทความข่าวสารอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ที่ lasvegas-buyandsell-realestate.com อัพเดตทุกสัปดาห์
